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奉化氣動元件海外掘金有法寶

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奉化氣動元件海外掘金有法寶

發布日期:2015-01-20

作為中國最大的氣動元件生產基地,近年來,寧波奉化氣動元件企業利用當地的產業優勢,紛紛開拓海外市場,盡管面臨原材料價格上漲等諸多不利因素的影響,氣動元件出口量依然呈現平穩增長態勢。 



   檢驗檢疫人員對氣動元件實施現場檢驗 

   據寧波奉化檢驗檢疫局統計,今年第一季度,奉化地區共出口氣動元件1223批、貨值1879萬美元,同比分別增長7.6%和15.3%。其中氣動閥門出口275萬套、貨值723萬美元,在出口量增長的同時,產品單價更是同比增長了23%,出現了量價齊升的好勢頭。氣動元件已成為奉化外貿出口中重要的產業塊之一,氣動元件的出口群體帶動效應逐漸顯現。 

   寧波奉化氣動元件生產起步于20世紀70年代,經過40年從無到有、從有到優的艱辛發展歷程,不斷成長壯大。2012年奉化氣動元件產值達36億元,產業份額國內市場占有率超過35%,出口貨值占全國出口份額的50%以上。現如今,氣動元件產業已成為了奉化最具特色的產業經濟,奉化也因此享有“中國氣動元件之鄉”、“中國氣動行業出口生產基地”等美譽,更是被國家液氣密工業協會授予“國家氣動產業集群示范基地”的稱號。自2005年起,奉化氣動元件出口量以年均50%以上的速度增長,是什么讓奉化氣動元件有著如此充足的動力昂首前行?品牌和創新成為最重要的兩樣法寶。 

   品牌:從要我創到我要創 

   “在秘魯首都利馬一條經營氣動元件的街區中,有超過一半以上的商鋪都在出售貼有‘XCPC’商標的氣缸。很多客戶就是沖著‘XCPC’這個牌子,指定要求采購我們公司的氣動元件。”說起自己公司的產品,奉化市鑫潮自動化元件有限公司的銷售負責人周伊娜言語間總是透露著喜悅與自豪。 

   鑫潮自動化元件有限公司企業品牌在秘魯的成功打入只是其在眾多國際市場上的一個縮影。其實早在4年前,該公司已在歐、亞、南美等多個國家,建立了完善的品牌營銷網絡,讓越來越多的客戶開始信賴和采購印有“XCPC”商標的產品。同時,該公司在品牌取得一定知名度后,還非常注重對商標的保護,目前,該公司不僅在秘魯,而且在阿根廷、巴西、土耳其、印度等多個國家申請注冊了商標,企業品牌推廣經營力度在不斷加大。 

   “酒香不怕巷子深”的時代早已過去,在這個激烈的市場競爭環境中,沒有品牌,失去的不僅是競爭的招牌,更是發展的根基。從過去的“要我創”,到如今的“我要創”,奉化氣動元件生產企業很早就已經意識到品牌創建的重要性。對此,奉化星宇電子有限公司老總曹建波深有體會:“品牌的成功推廣,增強了企業的產品競爭力,一旦客戶對該品牌建立了信任度后,就不容易流失了。”實施品牌推廣除了幫助提高市場競爭力,容易與客戶建立長期合作關系外,也能進一步提升產品附加值,增加產品利潤空間。曹建波舉例道:“像對同一型號規格的電磁閥,如果加貼‘XINGYU’或‘RFS’商標,產品價格就要上調5%。”對于新客戶,奉化星宇電子有限公司就采取這樣大膽的營銷策略,而結果是大部分的客戶都相信星宇電子的商標,星宇公司敢于這么做正是源于其對企業品牌戰略實施的自信。 

   一直以來,寧波奉化檢驗檢疫局積極鼓勵支持企業走自主品牌創建之路,并在分類管理、綠色通道、認證認可、原產地等方面制定推出了一系列的優惠措施扶持產業品牌化發展。如該局在企業分類考核評定方面給予自主品牌出口比重高者重點加分,對自主品牌出口的報檢批實行優先檢驗、快速通關,鼓勵企業出口具有自主品牌的產品,不斷提升自主品牌出口比重。重點扶持培育1批產業集群龍頭企業,發揮龍頭企業、品牌企業的示范帶動作用,引導產業集群內企業開展技術攻關、技術共享和技術交流,不斷提升產品質量和技術含量,增加產品的附加值和增強產業的競爭力。 

   據悉,2012年奉化氣動元件出口已覆蓋了119個國家和地區,在世界各個地方都有奉化氣動元件的影子。奉化氣動元件不僅成功進入了國際市場,更打出了國際名氣。JEL、STNC等眾多民族品牌已在國際上建立了一定的知名度,XCPC、XG、RFS等品牌也逐漸涌現,漸成名氣。在這些品牌的帶領下,奉化氣動元件出口正呈現遍地開花的局面。 

   創新:產業發展的原動力 

   除了品牌,研發創新也是推動奉化出口氣動元件產業做大做強的重要法寶。最近,位于寧波奉化的浙江億太諾氣動科技有限公司正在籌備向科技部申報國家級研發實驗中心。這個由浙江億太諾氣動科技有限公司與浙江大學流體傳動及控制國家重點實驗室合建的項目,投產后可年產1000萬件中高檔氣動元件及成套設備。 

   浙江億太諾氣動科技有限公司積極籌備國家級研發實驗中心只是當地眾多氣動元件企業走科技創新道路的一個縮影。2011年底,國家氣動產品質量監督檢查中心落戶奉化;2012年,中國亞德客產品研發中心在奉化成立;2012年,奉化氣動元件產業新增2家國家級高新技術企業,使氣動元件高新技術企業增加到8家。 

   創新是企業發展的原動力,寧波光華氣動工業有限公司每年堅持將不少于年銷售額5%的資金,投入科研創新。僅2012年,就投入了2000多萬元,用于創新人才培養、研發平臺建設和技術設備引進改造。目前企業擁有一支由高級工程師、碩博研究生等32名高知組成的研發團隊。現在該研發機構,被浙江省政府有關單位列為“省級高新技術企業研究開發中心”。近3年來,該公司先后開發了寧波市級新產品50多項,成功申報了32項國家專利。 

   奉化氣動元件企業在做大做強的同時,還積極主動參與“行業標準”、“國家標準”甚至“國際標準”的制修訂,通過主持或參與標準的制修訂,進一步確立奉化氣動品牌的權威性和領先性。目前奉化氣動元件企業中有全國標準化委員單位5家,索諾、佳爾靈、星宇3家企業分別承擔或參與了電磁閥、氣缸、線圈的國家行業標準制定。目前已完成4項標準的制修訂,正在或計劃主持、參與制定行業、國家、國際標準共10項。 

   針對氣動產業的發展需求,奉化局提前介入,主動作為,積極為企業提供產品質量法規標準,對新實施的電磁閥、氣源處理件等國家及行業標準進行重點宣傳并強化應用,向40余家企業發放標準資料100余份,通過集中輔導與現場指導相結合的方式幫助企業迅速掌握和應用標準,督促企業按法規標準要求組織生產。該局定期向企業發布國外技術性貿易措施的最新動態,目前已累計向氣動企業發放了300余份《技術性貿易措施最新通報》。利用WTO通報評議機制,幫助企業爭取在應對國外技術性貿易措施方面的知情權、話語權和參與權,提高企業的預警和應對能力。按照ISO/IEC17025標準建立質量體系要求,幫助企業建立完善實驗室。

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